Mailings sind in der heutigen Zeit, die immer mehr von den verschiedensten Medien und Informationen überschwemmt wird, eine gute Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben. Denn wer kennt das nicht: Werbung, die unsere Aufmerksamkeit nicht innerhalb von Sekunden wecken kann, landet in der Papiertonne oder im digitalen Papierkorb. Print-Mailings sorgen für diese Aufmerksamkeit, da sie – anders als E-Mails oder sonstige Online-Kommunikation – zum einen haptisch und farbig sind und damit auffallen, zum anderen aber auch durch Darstellung und Information Emotionen beim Empfänger auslösen. Zudem haben Statistiken der „Data and Marketing Association“ aus Amerika ergeben, dass Print-Mailings eine Responserate von 5,1 % aufweisen. Im Gegensatz zu E-Mails, Social Media oder bezahlten Suchanfragen stechen sie umso deutlicher hervor. Sind Print-Mailings dann noch individualisiert, werden sie vom Empfänger noch eher wahrgenommen und steigern das Interesse des potentiellen Kunden.
„Gezielte Ansprache ist ein ganz wesentliches Element für den Erfolg oder Misserfolg von Mailings“ ,
schreibt Klaus-Peter Nicolay, Chefredakteur des Magazins Druckmarkt.
Erhält der Empfänger ein für ihn individualisiertes Mailing, so schenkt er diesem die entscheidende Aufmerksamkeit, die Unternehmen vor allem in der aktuellen Situation benötigen. Doch Mailings mit der richtigen Botschaft und der richtigen Individualisierung zu entwickeln, ist nicht so einfach, wie es vielleicht zunächst scheint. Nikolay geht in seinem Artikel davon aus, dass von 100 Informationen mindestens 90 nicht aufgenommen werden. Denn der Mensch blendet unerwünschte Informationen einfach aus. Es ist daher enorm wichtig, den Empfänger nicht mit noch mehr Informationen zu überschütten, die er gar nicht benötigt. Ein Mailing, welches den Empfänger ganz individuell erreicht, ist der Schlüssel zu seiner Aufmerksamkeit.
Doch wie werden Print-Mailings individuell?
Nutzen Sie Geomarketing! Dies gibt Unternehmen ein Werkzeug an die Hand, um den Wert ihrer Mailings zu steigern. Geomarketing ermöglicht es Ihnen auf einfache Weise, Kunden und Interessenten von ihrem Standort oder Wohnort aus zu einem Geschäftsstandort, einer Messe oder einem Event zu führen.
Wie funktioniert Geomarketing in Bezug auf Mailings?
Beginnen Sie mit der Analyse der Adressliste. Der Einsatz von locr GEOanalytics stellt sicher, dass Ihre Kampagnen und Botschaften zielgerichtet und relevant für das richtige Publikum sind, wodurch Sie Geld und Zeit sparen. Damit wird auch der Return on Investment Ihrer Kampagne sehr positiv ausfallen, da nur die Zielgruppe angesprochen wird, die innerhalb eines vorher definierten Radius liegt. Unnötige Portokosten werden eingespart.
Im weiteren Verlauf kann das Hinzufügen individueller Bilder einem Print-Mailing dabei helfen, den Empfänger auf dieses aufmerksam zu machen. Das allein reicht aber noch nicht! Fügen Sie Ihrem Mailing deshalb noch eine individualisierte Standortkarte, Route oder Anfahrtspläne von locr hinzu. Damit ist Ihnen die Aufmerksamkeit des Empfängers gewiss – und die Responserate wird mit individualisierten Karten deutlich gesteigert! Individualisierte Karten dienen als Einladung für das Auge und bringen den Empfänger auf den ersten Blick dazu, sich intensiv mit dem Mailing auseinander zu setzen. Das funktioniert vor allem deshalb, da Karten einem Mailing einen Mehrwert verleihen und Informationen nachweislich schneller übermitteln als Texte es könnten. Damit ist auch sichergestellt, dass der Empfänger nicht mit unnötigen Informationen in Form von zu langen Texten überflutet wird. Er erkennt auf seiner individualisierten Karte sekundenschnell seine Nachbarschaft und sein Zuhause oder seinen Standort und die damit verbundene Nähe zu einem Unternehmensstandort. Seine Neugier wird geweckt und er beschäftigt sich mit dem Mailing. Damit wird er auch viel schneller aktiv werden. Vor allem dann, wenn neben dem Kartenmaterial auch noch reale Fahrtzeiten angegeben sind und diese ihm die Nähe noch mehr vor Augen führen.
Warum nutzen Sie für Ihr nächstes Mailing nicht einfach Geomarketing und locrs individualisierte Karten und verbessern damit die Responserate Ihres Mailings?
