Der Tierfutterhersteller JOSERA kombiniert Print- und Online-Kommunikation, um neue Kunden zu gewinnen und sie dazu zu bringen, seine stationären Fachhändler zu besuchen.
Das Unternehmen arbeitet mit der führenden Direktmailing- und Digitaldruckerei Grunewald GmbH zusammen, um eine standortbezogene Direktmarketingkampagne stetig weiter zu entwickeln und zu verbessern.
Interessenten können auf der JOSERA-Website ein Musterpaket mit Tiernahrung bestellen. Dieses Paket umfasst auch Marketingmaterial, was Informationen über das Produkt und die Verkaufsstellen sowie einen Gutschein enthält. Das Begleitmaterial beinhaltet zudem eine locr Karte, die für den Empfänger individualisiert wurde. Diese Karte zeigt dem Empfänger die zwei Fachhändler-Standorte in seiner Nähe, in denen der Gutschein eingelöst werden kann sowie nützliche Routeninformationen.
Das Programm läuft seit 2014. In dieser Zeit sind die Verkäufe der JOSERA-Tiernahrung um 3% gestiegen.
Stefan Seitz – Head of Marketing bei JOSERA – weiß, dass die individualisierten Karten für die erhöhte Konversionsrate verantwortlich sind: „Die Möglichkeit, unsere Kunden mittels individueller Geodaten zu den nächstgelegenen Händlern zu leiten, hat unserer Kampagne einen deutlichen Mehrwert beschert.“
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