Vor der Planung einer Marketingkampagne muss neben der passenden Botschaft zunächst die geeignete Zielgruppe definiert werden, die mit der Kampagne angesprochen werden soll. Dazu ist es wichtig darauf zu achten, welche Empfänger der Kampagnenbotschaft am ehesten auf diese reagieren. Die Definition der Zielgruppe erfolgt besonders anhand von schon vorhandenen Kundendaten. Doch wie kann man diese sinnvoll einsetzen und erfolgreich für das eigene Standortmarketing nutzen sowie die richtigen Zielgruppen auswählen?
locr hat hierfür eine Lösung, die Unternehmen dabei hilft, ihr Geschäftspotenzial zu lokalisieren, bevor sie eine Kampagne planen.
Diese Lösung heißt locr GEOanalytics. Die GEOanalytics-Methoden ermöglichen eine Adresslistenanalyse unter Verwendung von Entfernungs- und Fahrdaten für die Auswahl und Segmentierung von Zielgruppen.
Diese Analyse hilft, die richtigen Interessenten im richtigen geografischen Gebiet anzusprechen. Denn vor allem Nähe und Erreichbarkeit eines Unternehmens oder einer Veranstaltung sind für potenzielle Kunden das entscheidende Kriterium. Die locr GEOanalytics ermöglichen, diese Kriterien für Unternehmen herauszufiltern. Dabei werden Datensätze zu einem quantifizierten Bericht verarbeitet. Dieser bietet die Möglichkeit, die Regionen zu identifizieren, welche das höchste Geschäftspotenzial aufweisen. Das bedeutet, dass vor allem Zielgruppen identifiziert werden, die sich am wahrscheinlichsten für das Kampagnenangebot interessieren. Die Kampagne kann somit ganz auf die gewünschten Zielgruppen zugeschnitten werden. Dies wiederum erhöht Antwortraten und den Return on Investment. Auch Portokosten können so reduziert werden, da locr nur mit realen Adressen arbeitet und falsche oder unvollständige herausfiltert sowie Werbung nur an die am ehesten reagierende Zielgruppe geschickt werden kann.
Wie funktionieren locrs GEOanalytics-Methoden?
locr GEOanalytics vergleichen die Adressen eines Unternehmens- oder eines Veranstaltungsstandortes mit denen der potentiellen Kunden. Auf Grundlage von Entfernungen und Reisezeiten von der Adresse des Kunden zu einem oder mehreren Geschäftsstandorten, können verschiedene Entfernungen und Fahrzeiten ermittelt werden. So können verschiedene Zielgruppen anhand unterschiedlicher Parameter für die Marketingplanung eines Unternehmens erstellt werden.
Beispielsweise wird mit den Berechnungen durch die locr GEOanalytics eine Zielgruppe segmentiert, die in einem Umkreis von 5 Kilometern zum Geschäftsstandort liegt. Damit sind Kunden eher bereit, ein Angebot persönlich in Anspruch zu nehmen, wenn sie erkennen, wie nah ein Geschäftsstandort zu ihrer eigenen Adresse liegt und wie einfach dieser zu erreichen ist. Kunden, die wiederum zu weit weg wohnen und sich damit eher nicht für ein Angebot eignen, können auch aus dieser Zielgruppe exkludiert werden und werden vielleicht mit einer Variante der geplanten Kampagne anders angesprochen.
Mit locr GEOanalytics gehen Sie zudem einen Schritt weiter als bei der bloßen Segmentierung nach Postleitzahlen oder Orten. Die GEOanalytics-Methoden sind genauer als die reine Segmentierung nach Postleitzahlen, da sie zum einen wahre Fahrtstrecken und -zeiten berechnen und zum anderen auch die Erreichbarkeit mit einbinden. Das bedeutet, dass locr GEOanalytics die kürzeste und vor allem nutzbare Strecke für den Kunden auswählt. Postleitzahlen hingegen decken oftmals auch mehrere größere Regionen ab und können nichts über die Erreichbarkeit aussagen. Mit GEOanalytics hingegen kann zielgenau die richtige Zielgruppe nach bestimmten Parametern definiert werden.
Viele unserer Kunden, die bereits locr GEOanalytics genutzt haben, haben das Potenzial erkannt und damit ihre Kampagnen auf die Zielgruppen zugeschnitten, die am ehesten auf ein Angebot reagieren. Damit konnten sie steigende Antwortraten und eine bessere Verteilung ihrer Kampagnenkosten verzeichnen.
Sind Standorte und Zielgruppen auch für Ihre nächste Kampagne entscheidend? Sprechen Sie mit Thomas Schnettler und erfahren Sie, wie Sie die locr GEOanalytics für erfolgreiches Standortmarketing nutzen können!
