1. Lernen Sie den Wert von Direktmailings (wieder) kennen
Während der Pandemie stieg der Einsatz von Direktmailings sprunghaft an – und das aus gutem Grund. Marketingverantwortliche haben festgestellt, dass Direktmailings in diesen Zeiten beliebte Instrumente sind, um mit den Verbrauchern, die Zuhause waren, in Kontakt zu bleiben.
Untersuchungen der Royal Mail in Großbritannien bestätigen die Wirksamkeit von Direktmailings. Laut ihrer Studie schenkten 88% der Befragten der Post während des Lockdowns viel oder deutlich mehr Aufmerksamkeit.
Es ist davon auszugehen, dass dieses Engagement auch in Zukunft anhalten wird. Für jeden Marketingverantwortlichen, der seine Botschaft zu den Verbrauchern bringen will, sind Direktmailings die richtigen Instrumente zur richtigen Zeit.
2. Direktmailings durchbrechen das Online-Wirrwarr
Die Online-Zeit der Menschen stieg während der Pandemie sprunghaft an. Menschen, die von zu Hause arbeiteten, suchten Ablenkung durch soziale Medien und Streaming-Dienste.
Für viele ist das Arbeiten von zu Hause aus mittlerweile normal. Global Workplace Analytics schätzt, dass bis Ende 2021 25 bis 30% der Arbeitnehmer mehrere Tage pro Woche von zu Hause aus arbeiten werden.
Mehr denn je müssen Marketingverantwortliche neue Wege finden, um dieses Online-Wirrwarr zu durchdringen, um bei den Verbrauchern einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen. Direktmailings sind ein solches erfolgsversprechendes Mittel. Druckerzeugnisse schaffen ein großes Maß an Aufmerksamkeit und Verbundenheit, das mit alleiniger Online-Kommunikation nicht möglich ist. Noch wichtiger ist, dass gedruckte Mailings mit Bildern beim Empfänger einen stärkeren Erinnerungseffekt hinterlassen. Wissenschaftliche Untersuchungen belegen dies zweifelsfrei.
3. Digital- und Online-Marketing perfekt verbinden
Direktmailings für das digitale Marketing? Was zunächst widersprüchlich klingt, ist in Studien und der Realität ein wertvolles Instrument für den Marketer. Es ist erwiesen, dass ein Marketingansatz mit mehreren Kanälen den Online-Verkehr effektiver ankurbelt.
Laut der Digital Marketing Association besuchten schätzungsweise 44% der Online-Konsumenten, die Direktmailings erhalten haben, die Website einer Marke. 34% gaben an, online nach weiteren Informationen über das Produkt zu suchen.
Wenn Sie das nächste Mal eine digitale Kampagne für Ihren Kunden erstellen, versuchen Sie doch, eine gedruckte Postkarte in den Mix einzubauen. Messen Sie die Ergebnisse und erleben Sie den Unterschied, den Direktmailings ausmachen werden.
4. Unternehmen brauchen Ihre Hilfe
Wenn Sie sich in Ihrer Stadt, Gemeinde oder Region umschauen, werden Sie Unternehmen finden, die Hilfe benötigen, um sich von der Pandemie bzw. ihren Folgen zu erholen.
Ob es nun das Fitnessstudio ist, das Mitglieder verloren hat, das Restaurant, das nur noch Essen zum Mitnehmen anbieten konnte, oder die Einzelhandelsgeschäfte, die durch den Lockdown oder den Online-Handel Umsatz verloren haben – all diese Unternehmen arbeiten hart daran, ihre Kunden wieder zurück in die Geschäfte und Standorte zu bringen.
Ihre Arbeit als Druck- oder Marketingdienstleister ist für diese Unternehmen von unschätzbarem Wert. Sprechen Sie mit ihnen über die Kunden, die sie ansprechen möchten und über Angebote, die sie ihren Kunden offerieren könnten.
Entwerfen Sie dann eine gezielte Direktmailing-Kampagne, die diese Elemente miteinander verbindet, um die Kunden von zu Hause aus in das Geschäft zu bringen.
Sie brauchen Inspiration? Nutzen Sie das locr BACKpack! Es enthält Inspirationen und vorgefertigte Vorlagen für Direktmailings sowie Informationen und einen Guide, mit denen Sie Ihren Kunden helfen können.
5. Der Standort macht’s möglich
Bevor Sie mit Ihren Kunden sprechen, sollten Sie darüber nachdenken, wie Sie dem Standort eines Unternehmens in der nächsten Kampagne bevorzugte Beachtung schenken. Denn ein Direktmailing das den Wert des Ortes mit einbezieht, ist der effektivste Weg, um den Empfänger zum Handeln zu bewegen.
Überlegen Sie, ob Sie das Direktmailing mit einer individualisierten Karte versehen. Eine Karte lässt sich leicht in das Design integrieren und bringt die Empfänger noch schneller zum Handeln.
Mit einer individualisierten Karte können die Empfänger erkennen, wie einfach es ist, ein Unternehmen zu erreichen. Wenn die Verbraucher feststellen, wohin sie gehen müssen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie das von Ihnen beworbene Unternehmen aufsuchen. Und wenn es um die Wiederherstellung geht, ist nichts so wichtig wie diese Besuche vor Ort.
